Ein Blick ins Buch

Als ich im Jahr 2000, im Alter von sechs oder sieben Jahren, zum ersten Mal ein Mobiltelefon in der Hand hielt, hätte ich mir vieles nicht träumen lassen. Zum Beispiel, wie dieses kleine Ding in der nahen Zukunft nicht nur sein Erscheinungsbild und seine Funktionen, sondern unser aller Leben verändern würde. Das kleine Gerät, das ich damals in der Hand hatte, verfügte über kein Internet und hatte auch noch keinen Bildschirm. Es war ein ganz normales Klapphandy – dafür gedacht, um damit zu telefonieren und SMS zu verschicken.

Was danach kommen sollte, wie sehr sich die Landschaft der Kommunikation wandeln würde, war damals noch kaum abzusehen.

Nun, etwas über 20 Jahre später, ist das Mobiltelefon mit seinen Apps und Möglichkeiten in seiner Bedeutung für die Kommunikation nicht mehr wegzudenken. Private Unterhaltungen, Akquise, aber auch Recruiting laufen in einem hohen Maß von der Couch aus oder von unterwegs, gerade – aber nicht nur – wenn es um die jüngeren Generationen geht. Entsprechend ist es sinnvoll, dass wir auch in unseren Prozessen umdenken.

Die klassische Suche nach Bewerberinnen funktioniert in gewissen Bereichen sicherlich noch recht gut – gerade neue Talente sind jedoch über einen anderen Weg einfacher, preisgünstiger und zielsicherer zu erreichen. Ich spreche von Social-Media-Recruiting.

Was genau du dir darunter vorstellen kannst, erfährst du ein wenig später. Im Augenblick dazu nur so viel:

Social-Media-Recruiting wurde nicht von mir oder von meinem Unternehmen Adstark erfunden.

Diese Möglichkeit der Personalsuche gibt es tatsächlich schon eine ganze Weile. Wir haben jedoch eine Methodik entwickelt, die Social-Media-Recruiting für Unternehmen nicht nur weitaus zielführender, sondern auch messbar macht. Du fragst dich jetzt wahrscheinlich, wie diese Methodik aussieht und – viel wichtiger – wie du sie für dich und dein Unternehmen nutzen kannst. Der Wunsch nach Antworten auf diese brennenden Fragen ist möglicherweise der Grund, warum du gerade mein Buch in Händen hältst. Aber alles der Reihe nach – lass uns von vorn anfangen!

Du bekommst nun ein paar Basics, um mit diesem Buch gut arbeiten zu können, und danach steigen wir voll ins Thema ein.

Ich bin der festen Überzeugung, dass Social-Media-Recruiting in Zukunft fester Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens sein wird. Daher auch der Titel dieses Buches. Doch ich bin mir durchaus bewusst, dass dieses Thema nach wie vor eine ganze Menge Fragen aufwirft. Viele Führungskräfte haben sich noch nicht eingehend mit dieser Materie beschäftigt, und auf den ersten Blick kann man sich auch schnell überfordert fühlen: Es entstehen wahrlich etliche Fragezeichen im Kopf.

Aus diesem Grund habe ich mich dazu entschlossen, dieses Buch genau auf jenen Fragen aufzubauen, die ich immer wieder gestellt bekomme. Das heißt, du findest nicht nur alle Fragen, die tagtäglich an mich und an mein Team herangetragen werden, in diesem Buch gesammelt, sondern – und das ist viel wichtiger – auch die entsprechenden Antworten darauf.

Um dir die Übersicht zu erleichtern, habe ich ganz hinten eine Art Fragenkatalog mit den dazugehörigen Verweisen zu den Seiten zusammengestellt, auf denen du die Antworten findest. So kannst du rasch und effizient genau jene Themen nachschlagen, die dich gerade besonders beschäftigen.

Noch etwas: Du wirst feststellen, dass sich gewisse Aussagen im Buch wiederholen. Das ist Absicht, denn diese Punkte sind die wirklich wichtigen, die du ruhig mehrere Male hören oder lesen solltest.

Ich habe außerdem die häufigsten Glaubenssätze rund um das Social-Media-Recruiting über das Buch verteilt und diese aus meiner Sicht beleuchtet – vielleicht erkennst du dich ja bei der einen oder anderen Aussage wieder.

Als ich vor einigen Jahren eine Werbeagentur gründete, war es von Anfang an mein Ziel, mein junges Unternehmen richtig zu positionieren. Und tatsächlich gelang es mir, mich in kürzester Zeit als Experte für die Onlinevermarktung von Produkten in sozialen Kanälen zu etablieren. Bald wuchsen mein jüngerer Bruder, der sich entschieden hatte, mit einzusteigen, und ich über unser erstes Büro hinaus. Es war an der Zeit, weiterzuziehen, und so bezogen wir ein offenes, modernes Büro, das bis heute unser Hauptquartier ist.

Doch wir mussten schon bald feststellen, dass die Zeiten sich änderten. Es kam die Pandemie, einige meiner Kunden mussten ihre Betriebe schließen und niemand wusste so recht, wie es weitergehen würde. Es gab so gut wie keinen Bedarf mehr für unsere Marketingarbeit. Was tun?

Die zündende Idee kam mir in einem Gespräch mit einem Kunden, als dieser mich fragte, ob ich ihn statt bei seinem Social-Media-Auftritt bei der Personalsuche unterstützen könne.

‚Hm … warum nicht?‘, dachte ich mir und sagte zu.

Zunächst versuchte ich lediglich, die bereits vorhandene Stellenausschreibung neu zu formulieren und attraktiver zu gestalten. Was soll ich sagen? Es wurde ein ziemlicher Schuss in den Ofen! Nichts funktionierte so richtig: von Karriereseiten bis zu Stellenausschreibungen, die wir auf den sozialen Kanälen bewarben – es tat sich absolut nichts.

Das Bewerben der ausgeschriebenen Stelle auf diversen Karriereplattformen kostete nur Geld, brachte aber keinen einzigen Bewerber. Also hatten wir eine Aufgabe: Wir mussten uns etwas Neues überlegen.

Ich dachte scharf nach. Einige Zeit davor hatte ich für einen Automobilhändler einen sogenannten Mobile-Funnel eingerichtet.

Eine immense Ressourcenersparnis für das Unternehmen! Ich hatte bisher noch nicht viel Erfahrung mit diesem Tool, wollte es aber unbedingt anwenden. So tüftelte ich einige Stunden daran herum und passte es an die ausgeschriebene Stelle an. In den folgenden sechs Wochen gingen insgesamt rund 130 Bewerbungen ein. Das Ergebnis war so überwältigend, dass dies der Grundstein für mein jetziges Business war.

Schnell sprach sich diese Methode des Recruitings herum und es folgte Kunde auf Kunde. Schlussendlich kann ich sagen, dass die Pandemie uns dadurch nicht wirklich zusetzte. Mithilfe des neuen Systems konnten wir den verlorenen Umsatz vollständig kompensieren.

Was daraus entstand, war ein interaktiver Social-Media-Recruiting-Prozess, der bei dieser Kampagne wie auch bei allen folgenden überraschend gut performte und bis heute ständig weiterentwickelt wird.

Die Adstark Recruiting-Methode war geboren!

Heute sieht der Trichter natürlich komplett anders aus, denn wir haben nicht aufgehört, an ihm zu arbeiten und ihn laufend zu verbessern.

Und hier sind wir: Wir nehmen die Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen und transformieren diese Erfahrungen in den Mittelstand. Denn für kleine und mittlere Unternehmen – gerade für solche, die man noch nicht kennt – ist Social-Media-Recruiting besonders wichtig. Sie profitieren auf diese Art und Weise vom Know-how der großen Konzerne, denn das Wissen von den Kampagnen mit großen Unternehmen lässt sich eins zu eins auf jedes kleinere Unternehmen transferieren.

Als mir das klar wurde, habe mich dazu entschlossen, dieses Buch zu schreiben, weil ich dir damit ein bewährtes System zur Verfügung stellen möchte, das dich im Berufsleben auf die Überholspur bringt. Diese knapp 290 Seiten stellen die Quintessenz all dessen dar, was ich zum Thema „Mitarbeitergewinnung über soziale Kanäle“ weiß und mir in den letzten Jahren erarbeitet habe.

Adstark hat eine wirkungsvolle Strategie entwickelt, um das Feld des Social-Media-Recruitings für Unternehmen erfolgreich nutzbar zu machen. Unsere einzigartige Methode hilft dir nicht nur bei der Sichtbarmachung deiner eigenen Arbeitgebermarke – wir haben gleichzeitig einen Bewerbungsprozess entwickelt, der nicht nur smart, sondern auch überaus zeitschonend ist. Wir ermöglichen es damit Unternehmerinnen, binnen kürzester Zeit auf einen großen Pool aus topqualifizierten Arbeitskräften zuzugreifen. Das spart Zeit, Geld und Ressourcen!

Glaubenssatz

„Social-Media-Recruiting? Kenne ich nicht. Das ist sicherlich wieder nur ein Hype, der schon bald wieder verschwunden ist.“

Gibt es einen Fachkräftemangel?

Immer wieder kursieren in den Medien die unterschiedlichsten Meldungen zur aktuellen Arbeitsmarktsituation. Mal gibt es einen Fachkräftemangel, mal gibt es keinen. Falls du dir als Unternehmerin schon einmal die Frage gestellt hast, wo die Wahrheit liegt, muss ich dir leider sagen: Ja, es gibt tatsächlich einen eklatanten Fachkräftemangel, der sich in Zukunft sogar noch weiter zuspitzen wird.

Laut einer Studie des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung wird allein Deutschland bis zum Jahr 2035 – bedingt durch den demografischen Wandel¹ – circa sieben Millionen (!) Arbeitsplätze verlieren. Wir sprechen hier von rund einem Siebentel des Gesamtarbeitsmarktes.

Wandel im Arbeitsmarkt

Der Arbeitsmarkt befindet sich derzeit in einem massiven Umbruch. War es vor nicht allzu langer Zeit noch so, dass sich die Bewerbungen auf den Tischen der Personalverantwortlichen nur so getürmt haben, können sich nun Arbeitnehmer das Unternehmen, für das sie arbeiten wollen, quasi aussuchen.

Wurden früher also Tausende von Euros in Werbekampagnen zur Kundengewinnung investiert, ist jetzt die Zeit gekommen, in der um passende Bewerber gebuhlt wird.

Doch ich habe auch eine gute Nachricht: Der Fachkräftemangel muss dich und dein Unternehmen nicht betreffen! Es gibt bereits viele Unternehmen, die es geschafft haben, sich aktiv um ihre Sichtbarkeit zu kümmern und so einem Arbeitskraftmangel vorzubeugen. Durch kluge Marketingstrategien erreichen sie immer mehr Menschen und sichern sich somit die besten Talente, die der Arbeitsmarkt zu bieten hat.

Damit auch du in Zukunft auf die besten Köpfe in deinem Unternehmen setzen kannst, musst du genau diesen Wandel wahrnehmen und verstehen. Die Arbeitgebermarke wird zum absoluten Aushängeschild und bei potenziellen Arbeitskräften zu einem wesentlichen Entscheidungskriterium für oder gegen dein Unternehmen.

Heute ist es daher wichtig, nicht nur für Werbe-, sondern auch für Recruiting-Maßnahmen ein ausreichendes Budget zur Verfügung zu haben. Eine kleine Annonce in einer Zeitung reicht schlicht und ergreifend nicht mehr aus. Dieses Bewusstsein musst du möglicherweise in deinem Unternehmen erst schaffen – aber glaube mir: Es lohnt sich!

1. ¹Enzo Weber, Mitautor der IAB-Studie. ↩